PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA
(PNL)
PNL
Programación Neurolingüística
Comunicación efectiva
PNL , según González (1996), es un
meta-modelo porque va más allá de una simple comunicación.
- Que adopta como una de sus
estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras
para las personas.
- Se centra en la estructura de la experiencia, mas que en el contenido de
ella.
- Se presenta como el estudio
del "cómo" de las experiencias de cada quien, el estudio
del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se estructura
la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje.
Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado
de complejos procesamientos neurofisiológicos de la información percibida por los órganos sensoriales. Procesamientos
que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y estrategias,
a través de sistemas de comunicación como el lenguaje. Estos tienen componentes que hacen posible
la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados"
para alcanzar ciertos propósitos.
El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler,
a principios de los años setenta, quienes señalan
tres aspectos con respecto al término PNL:
- Programación: se refiere
al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr
resultados específicos.
- Neuro: (del griego "Neurón",
que quiere decir nervio), representa el principio básico de que toda
conducta es el resultado de los procesos neurológicos.
- Lingüística: (del latín
" Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos están representados y organizados
secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación.
- Robbins. (1991), también
aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el
estudio de cómo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta
el sistema nervioso, es decir, que a través del proceso de la comunicación
se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.
- La PNL es un estudio de excelencia
humana, puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los
aspectos emocionales, psicológicos, intelectuales, artísticos sociales
y económicos.
Teoría Constructivista
Define la realidad como una invención y no como un descubrimiento.
el ser humano no opera directamente sobre
el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de mapas,
representaciones, modelos a partir de los cuales genera y guía su conducta.
Condición neurológica
Condición Social
Características Personales
- La PNL se apoya en el
modelo más explícito y completo del lenguaje natural humano, la gramática
transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los
conceptos:
- estructura superficial que
consiste en lo que el hablante dice realmente.
- la estructura profunda, es
lo que el hablante piensa y quiere manifestar.
- En cuanto a la gramática
transformacional se basa en la creación de nuevos mensajes. Considera
que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos,
de manera que puede afirmarse que no se produce por repetición ni por
recuerdo.
- Chomsky, (1957) plantea que
"...en el proceso de comunicación
existen varios mecanismos que son universales y tienen que ver con las
intuiciones relacionadas con el lenguaje“
- Una persona frente a su experiencia
del mundo, forma de éste una representación lingüística bastante
completa, variada y rica en detalles. A nivel lingüístico, esto correspondería
a la estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a
otro, utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que
presentan omisiones, generalizaciones y distorsiones.
- La generalización es un proceso
por el cual las personas no representan algo específico en la experiencia.
Un ejemplo de generalización sería "La gente se la pasa molestándome".
En este caso se utilizan intervenciones que contradigan la generalización,
apelando a la propia experiencia del sujeto o se trabaja con la ausencia
de índices referenciales o con la especificación de los cuantificadores
universales o con los verbos que el sujeto no especifica completamente.
- Las omisiones se consideran
como un mecanismo que se produce cuando se presta atención selectivamente
a ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se
persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante.
Cuando
una persona expresa "estoy asustado" se produce una omisión,
porque no se especifica de qué o de quién está asustado, por lo tanto
se emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor
riqueza de detalles al tratar con alguna situación en particular.
- Las distorsiones se producen
cuando la gente asigna a los objetos externos, responsabilidades que
están dentro de su control.
En la oración "El alumno me pone
furioso" es una distorsión porque la emoción "rabia"
es atribuida a alguien más, distinto a la persona que lo está experimentando.
- La generalización, la distorsión
y la eliminación al ser empleadas en la comunicación reducen la posibilidad
De escoger entre distintas opciones en una mayor concepción de la realidad.
Según Villoria (1987) tales mecanismos
actúan también en todo el sistema de creencias.
Por esta razón, es indispensable que
los individuos adquieran la capacidad de especificar sus generalizaciones,
recobrar partes faltantes omitidas en su modelo del mundo y corregir
las partes distorsionadas del mismo para orientar de forma precisa su cambio.
Características de la PNL
- La PNL es una escuela pragmática
del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico
y sistemático.
- Mejora las carencias y principios
básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas
que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.
- La PNL tiene la habilidad
de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.
- Presenta un enfoque práctico
y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie
de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se
quiere adquirir.
- Se concibe como una poderosa
herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que,
a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para
lograr resultados óptimos.
- Es esencialmente un modelado.
Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían
las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron
los medios para repetir la experiencia.
APLICABILIDAD
- En el proceso de aprendizaje,
el uso de estrategias que estimulen el hemisferio derecho puede significar
la diferencia entre éxito y fracaso.
Es válido porque insta al individuo
para que trabaje de modo antagónico con su estilo de aprendizaje, respetando
sus posibilidades.
El individuo es entrenado para usar casi
exclusivamente el hemisferio izquierdo, es decir, para que ejecute procesos
lineales con pocos estímulos para desarrollar sus capacidades del hemisferio
derecho. De allí que tienda a confiar en un numero limitado de estrategias,
encontrándose en desventaja en situaciones que exigen una gama más
amplia de capacidades intelectuales.
Los hemisferios cerebrales funcionan
de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el concepto de los
procesos intelectuales como verbales y analíticos, considerar las capacidades
humanas y aprovechar ambos hemisferios. Su funcionamiento complementario
le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos están implicados
en procesos cognoscitivos muy altos.
- El cerebro reptil es
el cerebro primario. En él se ubica la inteligencia básica, se posesionan
comportamientos y conductas que se adquieren en la niñez y se repiten
en la vida adulta.
- Su comportamiento es similar
entre humanos y animales. La diferencia está en que los humanos lo
han socializado, por ejemplo: los perros se orinan en lugares determinados
para delimitar su territorio, el hombre utiliza la palabra, los símbolos,
signos, señalizaciones y gestos con el mismo objetivo.
- El uso de este cerebro proporciona
la formación de hábitos mediante una acción repetida varias veces,
hasta que se organizan y se estructuran como "rutinas".
- La imitación es otra manifestación
del cerebro reptil, es el caso del adolescente que quiere ocupar un
lugar en la sociedad e imita moda, ritos, léxico, valores, hábitos
y costumbres.
- El cerebro Neo-Cortex,
está formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del
cerebro, unido por un cuerpo cayoso con procesos mentales cada uno.
Lo que implica en el campo educativo
los procesos cognitivos, se originan los procesos analíticos específicos,
se va de las partes al todo. Surgen los para qué, lo cómo y los por
qué, las causas y los efectos.
- En el hemisferio izquierdo
los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial, racional,
y lógica.
- Este cerebro construye el
pasado, el presente y el futuro de manera secuencial. Es un proceso
que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades
de análisis y de rigor nacional. El individuo maneja información inherente
a su realidad sea ésta veraz o no.
- Un proceso mental diferente
se ubica en el hemisferio derecho en donde predomina lo simultáneo,
lo total. Persiste el espacio para la presentación de imágenes, para
la asociación de formas, sonidos, ritmos, relaciones para establecer
procesos creativos.
Para las personas con tendencia al
uso de este hemisferio, el transcurrir del tiempo no tiene límites.
- El cerebro límbico
procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, la manifestación
de las emociones humanas, de los afectos.
- El territorio del límbico
contempla lo que se desea y lo que se quiere, el cómo se afecta ante
situaciones que favorezcan los climas emocionales. Desde éste se elevan
expresiones tales como "si puedo", "no quiero" y
viceversa. Es esa manifestación natural del niño cuando expresa placer
o no ante una situación, preferencias y rechazos, reconoce y diferencia
afectos, experimenta fantasías muy ricas relacionadas con el entorno
emocional y sentimental.
- Desde el cerebro límbico,
se aprende a vivir con las emociones, se rescata el espacio emocional
como un espacio de observación de un repertorio de aprendizaje de experiencias
y acciones. Crea estados de ánimo para realizar lo que se quiere hacer
o no, ya que las emociones implican diferentes cambios en los individuos.
- Cada persona tiene una representación
del mundo en el cual se desenvuelve.
La que se denomina "modelo del
mundo", el cual genera conductas de acuerdo a la representación
que tengan los individuos.
Las representaciones mentales que
cada individuo tiene dependen de sus experiencias, vivencias, cultura,
fisiología entre otras.
Cada persona tiene un modelo o mapa
del entorno en el cual se desenvuelve, es decir, el modelo del mundo
para cada individuo es diferente. Esto depende de sus limitaciones sociales,
individuales y neurológicas.
- Los seres humanos tienen como
sistema receptor para captar esta representación del entorno, la visión,
el oído, el tacto, el gusto y el olfato.
MODELO R.O.L.E.
SISTEMAS REPRESENTATIVOS; ORIENTACIÓN;
ASOCIACIÓN; EFECTOS
(REPRESENTATIONAL SYSTEMS; ORIENTATION;
LINKS; EFFECT.)
OBJETIVO
IDENTIFICAR LOS MODELOS ESENCIALES DEL
PENSAMIENTO Y EL COMPORTAMIENTO QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCIÓN DE
UNA RESPUESTA O RESULTADO CONCRETO. ESTO COMPRENDE LA IDENTFICACIÓN
DE LOS PASOS CRÍTICOS DE LA ESTRATEGÍA MENTAL Y EL PAPEL QUE DESEMPEÑA
CADA PASO EN EL CONJUNTO DEL “PROGRAMA” NEUROLÓGICO.
CINCO SENTIDOS PREDOMINA EN UN PROCESO
MENTAL DETERMINADO DE LA ESTRATEGIA
- VISUAL (Visión)
- AUDITIVO (Oído)
- CINESTÉSICO (Tacto)
- OLFATIVO (Olfato)
- GUSTATIVO (Sabor)
LA ORIENTACIÓN
Los sistemas representativos están diseñados
para captar ciertas cualidades básicas de las experiencias que
perciben.
Según el modelo de la PNL, las personas
suelen preferir o valorar un sistema representativo y un orientación
determinada para cierta tareas y contextos.
Las diferencias en las preferencias por
un sistema representativo u otro explican las diferencias de rendimiento
en relación con diversas actividades de aprendizaje
LAS ASOCIACIONES
Como se asocia un determinado paso o
representación sensorial con las demás representaciones.
MANERAS BASICAS DE ASOCIAR
- SECUENCIALMENTE
- SIMULTANEAMENTE
Secuenciales
Actúan como anclas, o como catalizadores,
de modo que una representación sigue a otra en una cadena lineal de
acontecimientos.
Simultáneas
- Se producen mediante fenómeno
llamado sinestesia.
- Las asociaciones sinestésicas
tienen que ver con el permanente solapamiento de distintas representaciones
sensoriales.
ASOCIACIONES
A
A
K
K
EL EFECTO
Se refiere al resultado,
efecto u objetivo de cada paso en el proceso del pensamiento.
MODELO B.A.G.E.L
Fisiología
BODY POSTURE – ACCESING CUES – GESTURES
– EYE MOVEMENTS – LANGUAGE PATTERNS.
POSTURA CORPORAL – CLAVES DE ACCESO
– GESTOS – MOVIMIENTOS DE LOS OJOS – MODELOS DE LENGUAJE.
POSTURA CORPORAL
Las personas suelen adoptar posturas
corporales sistemáticas y habituales cuando piensan o aprenden. Estas
nos proporcionan datos acerca del sistema representativo que se ha activado
en la persona.
CLAVES DE ACCESO
Cuando la gente piensa, manifiesta o
activa cierto tipo de representaciones de diversas maneras, como el
ritmo respiratorio, los gruñidos y quejidos nos verbales, la expresión
facial, los chasquidos de los dedos, rascarse la cabeza.
LOS GESTOS
Las personas suelen tocar, señalar o
usar gestos que indican el órgano del sentido que utilizan al pensar.
MOVIMIENTO DE LOS OJOS
CON EL FIN DE PREPARAR EL SISTEMA NERVIOSO
PARA SENTIR O RECUPERAR INFORMACIÓN, EXISTEN CIERTAS CLAVES QUE PREDISPONEN
NUESTRO SISTEMA NEUROLÓGICO. LA POSICIÓN DE LOS OJOS DESEMPEÑA UN
PAPEL EB LA ORGANIZACIÓN NEUROFISIOLÓGICA QUE FACILITA LA REPRESENTACIÓN
O RECUPERACIÓN DE LA INFORMACIÓN
EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS Y LOS SISTEMAS
REPRESENTATIVOS
LOS MODELOS DE LENGUAJE
Uno de los métodos fundamentales
del análisis neurolingüístico consiste en buscar modelos lingüísticos
específicos, como los “predicados”, que indican un sistema o submodalidad
neurológica representativa específica, y en saber cómo se utiliza
ese sistema o cualidad en el programa general del pensamiento.
INDICADORES CONDUCTUALES DEL CANAL UTILIZADO
VISUAL
- ORGANIZADO
- ORDENADO
- OBSERVADOR
- CALLADO
- ORIENTADO A LA APARIENCIA
- DELIBERADO
- BUENA ORTOGRAFÍA
- MEMORIA VISUAL
- DIFICULTADES PARA INSTRUCCIONES
VERBALES.
- PREFIERE LEER A QUE LE LEAN.
|
VOZ:
Tono alto, pero hacia arriba.
APRENDE:
Por visión general y de detalle.
RECUERDA:
Lo que ve
ESCRITURA:
Por lo que ve, buena letra.
|
AUDITIVO
- Se habla a si mismo
- Se distrae facílmente
- Mueve los labios
- Repite fácilmente lo escuchado
- Matemáticas y escritura
le cuesta un poco
- Facilidad para el lenguaje
- Memoriza por secuencia
- Le gusta la música
- Imita sonidos
- Aprende escuchando
|
VOZ:
Cambiante
APRENDE:
Diálogo interno, verifica verbalmente alternativas.
RECUERDA:
Lo discutido
ESCRITURA:
Habla mejor de lo que escribe.
|
KINESTÉSICA
- Responde a estímulos físicos
- Toca y se acerca
- Orientado a lo físico
- Musculatura desarrollada
- Se mueve mucho
- Aprende haciendo
- Apunta con el dedo al leer
- Gesticula mucho
- Responde físicamente
|
VOZ:
Hacia abajo y habla fuerte.
APRENDE: Manipulando y haciendo.
RECUERDA:
Impresión general de la experiencia
ESCRITURA:
Con presión
|
