[CLASES] PNL por Katiuska

PROGRAMACIÓN NEUROLINGUISTICA

(PNL)

PNL

Programación Neurolingüística

Comunicación efectiva

PNL , según González (1996), es un
meta-modelo porque va más allá de una simple comunicación.

• Que adopta como una de sus
  estrategias, preguntas claves para averiguar que significan las palabras
  para las personas.


• Se centra en la estructura de la experiencia, mas que en el contenido de
  ella.


• Se presenta como el estudio
  del "cómo" de las experiencias de cada quien, el estudio
  del mundo subjetivo de las personas y de las formas como se estructura
  la experiencia subjetiva y se comunica a otros, mediante el lenguaje.

Esto permite que la conducta sea concebida como consecuencia o resultado
de complejos procesamientos neurofisiológicos de la información percibida por los órganos sensoriales. Procesamientos
que son representados, ordenados y sistematizados en modelos y estrategias,
a través de sistemas de comunicación como el lenguaje. Estos tienen componentes que hacen posible
la experiencia y pueden ser intencionalmente organizados y "programados"
para alcanzar ciertos propósitos.

El concepto PNL, fue creado por Jonh Grinder y Richard Bandler,
a principios de los años setenta, quienes señalan
tres aspectos con respecto al término PNL:

• Programación: se refiere
  al proceso de organizar los elementos de un sistema (representaciones sensoriales), para lograr
  resultados específicos.

• Neuro: (del griego "Neurón",
  que quiere decir nervio), representa el principio básico de que toda
  conducta es el resultado de los procesos neurológicos.

• Lingüística: (del latín
  " Lingua", que quiere decir lenguaje), indica que los procesos nerviosos están representados y organizados
  secuencialmente en modelos y estrategias mediante el sistema del lenguaje y comunicación.

• Robbins. (1991), también
  aporta un concepto significativo sobre la PNL al considerar que es el
  estudio de cómo el lenguaje, tanto el verbal como el no verbal, afecta
  el sistema nervioso, es decir, que a través del proceso de la comunicación
  se puede dirigir el cerebro para lograr resultados óptimos.


• La PNL es un estudio de excelencia
  humana, puesto que da la oportunidad de crecer continuamente en los
  aspectos emocionales, psicológicos, intelectuales, artísticos sociales
  y económicos.

Fundamentos teóricos
de la PNL

Teoría Constructivista

Define la realidad como una invención y no como un descubrimiento.

el ser humano no opera directamente sobre
el mundo real en que vive, sino que lo hace a través de mapas,
representaciones, modelos a partir de los cuales genera y guía su conducta.

Condición neurológica
Condición Social
Características Personales

• La PNL se apoya en el
  modelo más explícito y completo del lenguaje natural humano, la gramática
  transformacional representada por Noam Chomsky y en especial en los
  conceptos:

• estructura superficial que
  consiste en lo que el hablante dice realmente.


• la estructura profunda, es
  lo que el hablante piensa y quiere manifestar.

• En cuanto a la gramática
  transformacional se basa en la creación de nuevos mensajes. Considera
  que las personas son capaces de interpretar y producir mensajes nuevos,
  de manera que puede afirmarse que no se produce por repetición ni por
  recuerdo.

• Chomsky, (1957) plantea que

"...en el proceso de comunicación
existen varios mecanismos que son universales y tienen que ver con las
intuiciones relacionadas con el lenguaje“

• Una persona frente a su experiencia
  del mundo, forma de éste una representación lingüística bastante
  completa, variada y rica en detalles. A nivel lingüístico, esto correspondería
  a la estructura profunda. Sin embargo, al comunicar su experiencia a
  otro, utiliza expresiones empobrecidas (estructura superficial) que
  presentan omisiones, generalizaciones y distorsiones.

Estrategias verbales

Estas estrategias consisten primordialmente
en evitar:

• La generalización es un proceso
  por el cual las personas no representan algo específico en la experiencia.
  Un ejemplo de generalización sería "La gente se la pasa molestándome".
  En este caso se utilizan intervenciones que contradigan la generalización,
  apelando a la propia experiencia del sujeto o se trabaja con la ausencia
  de índices referenciales o con la especificación de los cuantificadores
  universales o con los verbos que el sujeto no especifica completamente.

• Las omisiones se consideran
  como un mecanismo que se produce cuando se presta atención selectivamente
  a ciertas dimensiones de la experiencia, pero se eliminan otras, se
  persigue que el sujeto identifique y complete la frase faltante.

Cuando
una persona expresa "estoy asustado" se produce una omisión,
porque no se especifica de qué o de quién está asustado, por lo tanto
se emplean intervenciones que le permitan a la persona identificar mayor
riqueza de detalles al tratar con alguna situación en particular.

• Las distorsiones se producen
  cuando la gente asigna a los objetos externos, responsabilidades que
  están dentro de su control.

En la oración "El alumno me pone
furioso" es una distorsión porque la emoción "rabia"
es atribuida a alguien más, distinto a la persona que lo está experimentando.

• La generalización, la distorsión
  y la eliminación al ser empleadas en la comunicación reducen la posibilidad
  De escoger entre distintas opciones en una mayor concepción de la realidad.

Según Villoria (1987) tales mecanismos
actúan también en todo el sistema de creencias.

Por esta razón, es indispensable que
los individuos adquieran la capacidad de especificar sus generalizaciones,
recobrar partes faltantes omitidas en su modelo del mundo y corregir
las partes distorsionadas del mismo para orientar de forma precisa su cambio.

Características de la PNL

• La PNL es una escuela pragmática
  del pensamiento, con herramientas para desarrollar un pensamiento estratégico
  y sistemático.


• Mejora las carencias y principios
  básicos de lo que son los seres humanos y para flexibilizar conductas
  que permitan alcanzar con eficiencia las metas propuestas.

• La PNL tiene la habilidad
  de ayudar al ser humano a crecer, trayendo como resultado una mejor calidad de vida.

• Presenta un enfoque práctico
  y potente para lograr cambios personales debido a que posee una serie
  de técnicas que se asocian entre sí para lograr una conducta que se
  quiere adquirir.

• Se concibe como una poderosa
  herramienta de comunicación, influencia y persuasión, puesto que,
  a través del proceso de comunicación se puede dirigir el cerebro para
  lograr resultados óptimos.

• Es esencialmente un modelado.
  Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacían
  las cosas de manera excelente, encontraron cual era su formula y proporcionaron
  los medios para repetir la experiencia.

• La PNL es una actitud. La actitud de " voy a lograrlo"

APLICABILIDAD

• En el proceso de aprendizaje,
  el uso de estrategias que estimulen el hemisferio derecho puede significar
  la diferencia entre éxito y fracaso.

Es válido porque insta al individuo
para que trabaje de modo antagónico con su estilo de aprendizaje, respetando
sus posibilidades.

El individuo es entrenado para usar casi
exclusivamente el hemisferio izquierdo, es decir, para que ejecute procesos
lineales con pocos estímulos para desarrollar sus capacidades del hemisferio
derecho. De allí que tienda a confiar en un numero limitado de estrategias,
encontrándose en desventaja en situaciones que exigen una gama más
amplia de capacidades intelectuales.

Los hemisferios cerebrales funcionan
de maneras diferentes y eso permite ampliar tanto el concepto de los
procesos intelectuales como verbales y analíticos, considerar las capacidades
humanas y aprovechar ambos hemisferios. Su funcionamiento complementario
le confiere a la mente poder y flexibilidad. Ambos están implicados
en procesos cognoscitivos muy altos.

• El cerebro reptil es
  el cerebro primario. En él se ubica la inteligencia básica, se posesionan
  comportamientos y conductas que se adquieren en la niñez y se repiten
  en la vida adulta.

• Su comportamiento es similar
  entre humanos y animales. La diferencia está en que los humanos lo
  han socializado, por ejemplo: los perros se orinan en lugares determinados
  para delimitar su territorio, el hombre utiliza la palabra, los símbolos,
  signos, señalizaciones y gestos con el mismo objetivo.

• El uso de este cerebro proporciona
  la formación de hábitos mediante una acción repetida varias veces,
  hasta que se organizan y se estructuran como "rutinas".

• La imitación es otra manifestación
  del cerebro reptil, es el caso del adolescente que quiere ocupar un
  lugar en la sociedad e imita moda, ritos, léxico, valores, hábitos
  y costumbres.

• El cerebro Neo-Cortex,
  está formado por el hemisferio izquierdo y el hemisferio derecho del
  cerebro, unido por un cuerpo cayoso con procesos mentales cada uno.

Lo que implica en el campo educativo
los procesos cognitivos, se originan los procesos analíticos específicos,
se va de las partes al todo. Surgen los para qué, lo cómo y los por
qué, las causas y los efectos.

• En el hemisferio izquierdo
  los procesos son abordados por el individuo de manera secuencial, racional,
  y lógica.

• Este cerebro construye el
  pasado, el presente y el futuro de manera secuencial. Es un proceso
  que ocurre internamente y que permite fomentar y consolidar las capacidades
  de análisis y de rigor nacional. El individuo maneja información inherente
  a su realidad sea ésta veraz o no.

• Un proceso mental diferente
  se ubica en el hemisferio derecho en donde predomina lo simultáneo,
  lo total. Persiste el espacio para la presentación de imágenes, para
  la asociación de formas, sonidos, ritmos, relaciones para establecer
  procesos creativos.

Para las personas con tendencia al
uso de este hemisferio, el transcurrir del tiempo no tiene límites.

• El cerebro límbico
  procesa las emociones y los sentimientos. Constituye el sentir, la manifestación
  de las emociones humanas, de los afectos.

• El territorio del límbico
  contempla lo que se desea y lo que se quiere, el cómo se afecta ante
  situaciones que favorezcan los climas emocionales. Desde éste se elevan
  expresiones tales como "si puedo", "no quiero" y
  viceversa. Es esa manifestación natural del niño cuando expresa placer
  o no ante una situación, preferencias y rechazos, reconoce y diferencia
  afectos, experimenta fantasías muy ricas relacionadas con el entorno
  emocional y sentimental.

• Desde el cerebro límbico,
  se aprende a vivir con las emociones, se rescata el espacio emocional
  como un espacio de observación de un repertorio de aprendizaje de experiencias
  y acciones. Crea estados de ánimo para realizar lo que se quiere hacer
  o no, ya que las emociones implican diferentes cambios en los individuos.

• Cada persona tiene una representación
  del mundo en el cual se desenvuelve.

La que se denomina "modelo del
mundo", el cual genera conductas de acuerdo a la representación
que tengan los individuos.

Las representaciones mentales que
cada individuo tiene dependen de sus experiencias, vivencias, cultura,
fisiología entre otras.

Cada persona tiene un modelo o mapa
del entorno en el cual se desenvuelve, es decir, el modelo del mundo
para cada individuo es diferente. Esto depende de sus limitaciones sociales,
individuales y neurológicas.

• Los seres humanos tienen como
  sistema receptor para captar esta representación del entorno, la visión,
  el oído, el tacto, el gusto y el olfato.

MODELO R.O.L.E.

SISTEMAS REPRESENTATIVOS; ORIENTACIÓN;
ASOCIACIÓN; EFECTOS

(REPRESENTATIONAL SYSTEMS; ORIENTATION;
LINKS; EFFECT.)

OBJETIVO

IDENTIFICAR LOS MODELOS ESENCIALES DEL
PENSAMIENTO Y EL COMPORTAMIENTO QUE INTERVIENEN EN LA PRODUCCIÓN DE
UNA RESPUESTA O RESULTADO CONCRETO. ESTO COMPRENDE LA IDENTFICACIÓN
DE LOS PASOS CRÍTICOS DE LA ESTRATEGÍA MENTAL Y EL PAPEL QUE DESEMPEÑA
CADA PASO EN EL CONJUNTO DEL “PROGRAMA” NEUROLÓGICO.

CINCO SENTIDOS PREDOMINA EN UN PROCESO
MENTAL DETERMINADO DE LA ESTRATEGIA

• VISUAL (Visión)


• AUDITIVO (Oído)


• CINESTÉSICO (Tacto)


• OLFATIVO (Olfato)


• GUSTATIVO (Sabor)

LA ORIENTACIÓN

Los sistemas representativos están diseñados
para captar ciertas cualidades básicas de las experiencias que
perciben.

Según el modelo de la PNL, las personas
suelen preferir o valorar un sistema representativo y un orientación
determinada para cierta tareas y contextos.

Las diferencias en las preferencias por
un sistema representativo u otro explican las diferencias de rendimiento
en relación con diversas actividades de aprendizaje

LAS ASOCIACIONES

Como se asocia un determinado paso o
representación sensorial con las demás representaciones.

MANERAS BASICAS DE ASOCIAR

• SECUENCIALMENTE


• SIMULTANEAMENTE

Secuenciales

Actúan como anclas, o como catalizadores,
de modo que una representación sigue a otra en una cadena lineal de
acontecimientos.

Simultáneas

• Se producen mediante fenómeno
  llamado sinestesia.


• Las asociaciones sinestésicas
  tienen que ver con el permanente solapamiento de distintas representaciones
  sensoriales.

ASOCIACIONES

Secuenciales Simultáneas

Anclas/catalizador Sinestesias

A

A
K

K

EL EFECTO

Se refiere al resultado,
efecto u objetivo de cada paso en el proceso del pensamiento.

MODELO B.A.G.E.L

Fisiología

BODY POSTURE – ACCESING CUES – GESTURES
– EYE MOVEMENTS – LANGUAGE PATTERNS.

POSTURA CORPORAL – CLAVES DE ACCESO
– GESTOS – MOVIMIENTOS DE LOS OJOS – MODELOS DE LENGUAJE.

POSTURA CORPORAL

Las personas suelen adoptar posturas
corporales sistemáticas y habituales cuando piensan o aprenden. Estas
nos proporcionan datos acerca del sistema representativo que se ha activado
en la persona.

CLAVES DE ACCESO

Cuando la gente piensa, manifiesta o
activa cierto tipo de representaciones de diversas maneras, como el
ritmo respiratorio, los gruñidos y quejidos nos verbales, la expresión
facial, los chasquidos de los dedos, rascarse la cabeza.

LOS GESTOS

Las personas suelen tocar, señalar o
usar gestos que indican el órgano del sentido que utilizan al pensar.

MOVIMIENTO DE LOS OJOS

CON EL FIN DE PREPARAR EL SISTEMA NERVIOSO
PARA SENTIR O RECUPERAR INFORMACIÓN, EXISTEN CIERTAS CLAVES QUE PREDISPONEN
NUESTRO SISTEMA NEUROLÓGICO. LA POSICIÓN DE LOS OJOS DESEMPEÑA UN
PAPEL EB LA ORGANIZACIÓN NEUROFISIOLÓGICA QUE FACILITA LA REPRESENTACIÓN
O RECUPERACIÓN DE LA INFORMACIÓN

EL MOVIMIENTO DE LOS OJOS Y LOS SISTEMAS
REPRESENTATIVOS

LOS MODELOS DE LENGUAJE

Uno de los métodos fundamentales
del análisis neurolingüístico consiste en buscar modelos lingüísticos
específicos, como los “predicados”, que indican un sistema o submodalidad
neurológica representativa específica, y en saber cómo se utiliza
ese sistema o cualidad en el programa general del pensamiento.

INDICADORES CONDUCTUALES DEL CANAL UTILIZADO

VISUAL

ORGANIZADO ORDENADO OBSERVADOR CALLADO ORIENTADO A LA APARIENCIA DELIBERADO BUENA ORTOGRAFÍA MEMORIA VISUAL DIFICULTADES PARA INSTRUCCIONES VERBALES. PREFIERE LEER A QUE LE LEAN.

VOZ: Tono alto, pero hacia arriba. APRENDE: Por visión general y de detalle. RECUERDA: Lo que ve ESCRITURA: Por lo que ve, buena letra.

AUDITIVO

Se habla a si mismo Se distrae facílmente Mueve los labios Repite fácilmente lo escuchado Matemáticas y escritura le cuesta un poco Facilidad para el lenguaje Memoriza por secuencia Le gusta la música Imita sonidos Aprende escuchando

VOZ: Cambiante APRENDE: Diálogo interno, verifica verbalmente alternativas. RECUERDA: Lo discutido ESCRITURA: Habla mejor de lo que escribe.

KINESTÉSICA

Responde a estímulos físicos Toca y se acerca Orientado a lo físico Musculatura desarrollada Se mueve mucho Aprende haciendo Apunta con el dedo al leer Gesticula mucho Responde físicamente

VOZ: Hacia abajo y habla fuerte. APRENDE: Manipulando y haciendo. RECUERDA: Impresión general de la experiencia ESCRITURA: Con presión